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电商如何从微信中获取流量?

朋友圈或社群做拉新,小程序做交易,公众号做留存。
 
要想弄明白现在微信里是如何搞流量的,咱们得先明确两种不同的 电商模式:第一种是中心化的电商;第二种是去中心化的电商。

 
咱们先了解一下中心化的电商如何获取流量。
 
中心化电商的逻辑是平台垄断入口,商家组好了货猛砸钻展、直通车就行。
 
“钻展”就是钻石展位。淘宝的一种付费推广方式,一般在呈现在首页的有方框,比较醒目的地方,按展现收费,就是每千次展现扣一定的费用。钻展可以帮助商家迅速打响品牌,但它的转化并没有直通车高。
 
那什么是“直通车”呢?相对于钻展,直通车是另外的一种推广方式,主要是在用户进行关键词或者类目搜索时,为用户呈现在最显眼的位置。“直通车”的特点一般会有2个:第一,买家主动搜索时,在最优位置展示你的宝贝,只给想买的人看;第二,免费展示,买家点击才付费,自由控制花销,合理掌控你的成本。
 
那么,在中心化电商时代,通过钻展、直通车的形式,商家可以迅速提升客流量,也可以有效监控真实访客流量。
 
好,你现在应该搞明白了,中心化电商的逻辑是平台垄断入口。那么显然,到了微信互联网时代,流量呈去中心化,电商在微信里搞流量的方式也就完全不同了。
 
在微信互联网时代,获取微信交易流量的核心是赋能中心化节点,然后用朋友圈或社群做拉新,小程序做交易,公众号/服务号做留存。
 
这句话很关键。
 
什么叫中心化节点呢?
 
当大部分微信用户都有数百个好友的时候,每个人都可以是一个小的中心化节点。这也是拼多多和聚划算的根本差别。同为拼团模式——聚划算是一个流量节点、拼多多是3亿个小的中心化节点。
 
拼团、砍价模式之所以裂变效果好,核心是让商品成为了社交货币,转发出去双向收益,大幅降低了普通人成为节点的门槛。
 
拼团作为流量增长工具,必须在商品层面拥有高频、刚需、低价特性,拼多多已经有将近百万的商家、上亿库存,创业公司是抢不走它的货品优势的。
 
区别于拼多多是让C端利用熟人近关系带货,目前的主战场已经转向让B端利用中、远关系带货,也就是分销电商或者叫S2B2C电商,这里的核心是让B赚到钱。
 
公众号便是B端的一种。公众号靠内容获取用户,具备一对多的推送商品的天然优势,是典型的中心化节点。很多公众号上了小程序电商以后都能快速收获成交总额,但他们的天花板是和粉丝量线性相关的,流量杠杆不够,供应链也相对缺失。
 
围绕社群、朋友圈场景的分销电商。
 
典型的玩家包括云集、环球捕手、贝店、会过、好衣库、有好东西等。
 
社群分销电商的流量基本是围绕微商、淘客、代购这三个群体进行的。

 
先说说微商。
 
大约五年前有了“微商”这个群体,当时的特点是假货泛滥、代理机制层层压货、刷屏式营销,很快就有了一波品牌微商,照搬多级分销的套路,但由自己开发一个品牌赚取极高的毛利,为了提升代理的信任度,请明星代言、搞工厂基地供人参观、线下活动宣传跑车……
 
除了微商流量,淘客流量也是值得注意的。
 
淘客 也就是淘宝客,淘客希望将腾讯内的流量转到淘宝上,从而提高淘宝的流量。
 
淘客去年在微信生态有3000亿交易额,但今年这一群体普遍活得不好,这里面有微信封杀的原因,也有淘宝政策调整、拼多多竞争导致的原因,总之赚钱比以前更难了。淘客画像就是网赚群体,目的明确、执行力强,趋势是开始学习三级代理和人头费机制,但相比前者,淘客普遍货源不足、也不懂如何用微商思路进行洗脑,需要新的电商平台来赋能,给货、给钱(分佣)、给裂变工具。
 
代购 则是增量崛起的一个流量群体。此前我们印象中的代购通常指将海外商品代购到国内。而随着三四线城市消费者对于品牌产品的消费升级需求,带来了沿海/江浙沪地区代购通过社群电商服务下沉市场的新机会。
 
职业微信代购的数量约在几十万的量级,通常运营着三五个社群,月销售额通常在几万到30万之间,未来宝妈、线下导购、淘宝客、实体店主以及各种零工群体都会加入进来。通过宝妈群、线下亲子活动场所触达这类小B是较有效的手段。
 
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